Google安卓操作系统商业模式分析

作者：郭晧，邮箱：guohao@opanatom.com

一、安卓操作系统生态的演变

        Google，其总部位于美国加州山景城的跨国科技公司，2023年，其总营收达到了305.6亿美元[18] 。Statista研究显示，2023年第四季度，安卓市场份额达70.1%，Google Play商店应用数量超过350万个，在190多个国家拥有超过25亿活跃用户[19]。安卓移动操作系统的成功归功于Google的开源策略及构建的庞大产业生态。谷歌以安卓操作系统为核心，围绕形成了一系列相关的产品、服务、参与者和活动的集合，共同组成全球化的移动互联网生态网络。

（一）萌芽阶段（2008-2010年）

        安卓系统发布，谷歌积极推广，吸引设备制造商和开发者加入。其最初由安迪·鲁宾等人于2003年创建，初衷是改进数码相机的操作系统，后转向为手机内部使用的操作系统。2007年，谷歌牵头成立“开放手机联盟”，推动安卓系统发展。作为开源项目，安卓吸引了大量开发者和制造商的关注，迅速在智能手机市场占据一席之地。

（二）快速成长阶段（2011-2014年）

        安卓市场份额快速扩张，智能手机市场爆发，应用生态逐渐繁荣。随着安卓系统的不断优化和更新，越来越多的设备制造商加入阵营，安卓生态系统快速扩张。但带来碎片化问题，不同设备之间的兼容性和用户体验差异较大。尽管如此，安卓的市场份额仍然持续增长。

（三）成熟阶段（2015-2019年）

        安卓市场份额趋于稳定，竞争加剧，差异化竞争策略凸显。为解决碎片化问题，提升用户体验。谷歌加强了对安卓系统的统一管理和优化，推出Play商店等重要组件，为应用开发者提供统一的分发平台，完善安卓生态系统。此外，谷歌还与设备制造商、电信运营商等紧密合作，推动安卓设备的普及和应用场景的拓展。

（四）多元化发展阶段（2020至今）

        安卓应用于物联网、车联网等新兴领域，生态系统进一步扩展。通过推出针对低端设备和新兴市场的优化版本（如Android Go），以及加强本地化服务和内容合作等策略，谷歌成功抓住新兴市场机遇。

        安卓生态系统的演变不断适应市场变化和技术发展。通过开放与合作、技术创新和生态完善等策略，安卓已发展成为全球最大的移动操作系统生态系统之一。随着物联网、人工智能等新技术不断发展，安卓系统的应用场景将进一步扩展。

二、安卓生态的构建

        Google将安卓操作系统开源，各参与者之间相互依赖，共同推动安卓作为全球最流行的移动操作系统之一的发展，为安卓产业生态提供了基础和平台。

（一）丰富的开发工具和支持

        包括Android Studio开发环境、Java编程语言、丰富的开发文档和社区支持等。为开发者提供了便捷的开发环境和丰富的资源，帮助开发者快速、高效地进行应用开发和测试。

（二）支持多种开发语言和框架

        安卓系统支持多种编程语言和开发框架，如 Java、Kotlin、C++、React Native 等，使得开发者能够根据自身技术背景和项目需求选择合适的开发语言和框架。这为开发者提供了更大的灵活性和便利性。

（三）安卓设备的生产和销售

        安卓设备的制造商，如三星、华为、小米等，通过使用安卓操作系统，生产和销售各种类型、规格、价格的安卓设备，如手机、平板、电视等，创造了一个多样、丰富、竞争的安卓设备市场，为安卓产业生态提供了硬件和用户。

（四）安卓应用和内容的开发和分发

        安卓应用和内容的开发者，如Facebook、腾讯、字节跳动等，通过使用安卓开发工具和平台，开发和分发各种类型、功能、质量的安卓应用和内容，如游戏、音乐、视频等，从而创造了一个活跃、繁荣、创新的安卓应用和内容市场，为安卓产业生态提供了软件和服务。

（五）服务运营商

        电信运营商提供网络连接服务，是安卓设备连接互联网的重要桥梁。通过定制服务和推广安卓设备，扩大用户基础。运营商有时会与设备制造商合作，提供捆绑销售的安卓设备。云服务和内容提供商，包括音乐、电影、电子书等数字内容提供商，以及提供存储和计算服务的云平台。

（六）安卓系统拥有庞大的开发者社区

        包括Google官方的开发者支持、Stack Overflow、GitHub 等各种开发者社交平台。这为开发者提供了丰富的资源和支持，能够在开发过程中获取帮助和解决问题。

        在这个过程中，安卓的开源性质起到关键作用。降低设备制造商的进入门槛，促进了创新和竞争。同时，开源也吸引了大量开发者为安卓平台开发应用，推动了生态的繁荣。

三、安卓的商业模式分析

（一）Google从安卓生态系统中获取收入的方式

1.应用商店

        Google Play Store是谷歌从安卓生态系统中获取收入的主要渠道之一，通过对应用销售和内购的分成来获取收益。

        多年来，Google Play应用程序和游戏创造的年收入稳步增长。2016年，收入为150亿美元，随后几年有了显著增长。到2017年，已攀升至212.1亿美元，2018年进一步增至248.2亿美元。上升轨迹仍在继续，到2021年将达到479.4亿美元，显示出该平台强劲的财务表现。虽然2022年略有下降，收入总额为423.2亿美元，但预计2023年将反弹，达到456.3亿美元[20]。

        在过去八年中，Google Play平台的应用程序和游戏下载量显著增加。从2015年的424.3亿次下载开始，2022年稳定在1101.1亿次，预计2023年的下载量将达到惊人的1,182.1亿次[21]。

2.广告

        谷歌利用安卓设备收集的数据来精准投放广告，广告收入是谷歌的主要收入来源之一。谷歌通过销售自己的服务（如YouTubePremium、GoogleOne等）给安卓用户来获取收入。安卓操作系统的数据服务盈利模式:

        广告收入:谷歌利用用户数据来提高广告的精准度和效率，从而增加广告收入。

        产品和服务改进:谷歌利用用户数据来改进其产品和服务，从而提高用户满意度和粘性。

        数据授权:谷歌可以将用户数据授权给第三方，例如市场研究公司和广告商。

        2023年，谷歌的广告收入将达到2378.6亿美元。这包括了Google搜索的广告收入、YouTube的广告收入以及Google广告网络的收入[22]。

        由于Android是Google的一个重要部分，通过Android设备的搜索、应用使用和YouTube观看等行为，间接为Google产生了大量的广告收入。作为全球最广泛使用的移动操作系统，Android在Google整体广告收入中占据了重要的比例。例如，GooglePlayStore和YouTube等服务在Android设备上的广泛使用，为Google带来了大量的广告机会和收入。

3.云服务

        安卓操作系统和Google的云服务之间存在着紧密且互补的关系，这种关系不仅深化了用户对Google生态系统的依赖，还为Google云服务的收入增长提供了多样化的途径。安卓系统通过设备中的Google服务，将用户数据与云端服务相连接。用户使用设备时，数据产生并上传至云端，形成一个相互依存的数据流通生态。

        通过广告收入、云服务费用、应用和内容销售、设备制造商合作、企业级解决方案和开发者支持等多个渠道，安卓操作系统与Google云服务形成了协同的营利模式，共同推动了Google的盈利增长。

4.硬件授权费用

        2018年，谷歌宣布将向使用其应用程序的硬件公司收取每台设备最高40美元的费用。新的许可制度是对欧盟委员会2018年7月做出的一项裁决的回应，该裁决对谷歌违反反垄断法的行为处以50亿美元的罚款。授权费的引入是谷歌对于反垄断调查的一种回应，也为安卓生态系统带来了一些变化，使得市场更加多元化。

（二）安卓设备制造商从Google获得的收益分析

        在Google与安卓设备制造商之间的收益分成模式中，涉及到搜索收入、GooglePlay商店的应用销售和广告收益等多个方面。

1.搜索收入分成

        Google向合作的安卓原始设备制造商（OEM）支付一定比例的搜索收入分成。在Epicv.Google案件中披露，对于那些在其设备上提供“Google独家和默认所有关键功能”且没有竞争对手应用商店的合作安卓OEM，最高层级的搜索收入分成为12%。这一比例显著低于Google支付给苹果公司作为默认搜索引擎的搜索收入分成，后者为36%。

2.Google Play商店收益分成

        安卓合作伙伴不仅从搜索收入中获得分成，还能从Google Play应用销售和在其设备上运行的广告中获得收益分成。例如，摩托罗拉和LG这样的品牌，从Google Play商店的支出中获得3-6%的收益分成。补充一下谷歌税的大致比例。

3.广告收益分成

        Google与大型广告技术公司之间存在重大的收益分成协议（RSAs），根据广告支出向代理和广告技术提供商支付数千万美元的广告返点。这些返点基于客户在Google上的广告支出的价值。三星作为最大的安卓OEM，与Google有其独特的协议。虽然具体的支付率未公开，但三星在2018-2022年获得了总额为80亿美元的一次性支付，以保持Google Play作为默认商店。

        Google与安卓设备制造商之间的收益分成模式涵盖了搜索收入、Google Play商店的应用销售和广告收益等多个方面，构建了一个互利的商业生态系统。虽然支付给安卓OEM的搜索收入分成比例远低于给予苹果的比例，但通过Google Play商店的收益分成和广告收益分成，设备制造商和其他合作伙伴能够从其设备上Google服务的使用中获得收益。

（三）安卓操作系统商业生态模式总结

        移动互联网时代，开源软件的盈利模式一直是一个备受关注的话题。安卓采用了一种创新的商业模式，通过将开源与商业化巧妙结合，创造了成功的盈利机会。开源性吸引了广泛的开发者参与，而商业模式则通过多元化的途径实现了盈利，包括应用商店、广告服务和数据服务等。这表明开源软件可以通过创造性的商业模式成功地实现盈利。

1.吸引广泛参与的开源基础

        安卓的成功证明了开源软件在吸引广泛参与方面的优势。通过开源，安卓建立了一个庞大的开发者社区，这不仅丰富了操作系统本身，还推动了应用和服务的创新。开源成为项目吸引开发者、合作伙伴和用户的有力手段。

2.开源社区作为生态系统的支撑

        安卓的强大之处在于其构建的庞大生态系统。从硬件制造商到软件开发者，从普通用户到企业客户，安卓生态系统汇聚了众多参与者，形成了强大的网络效应。通过开源，安卓在全球范围内建立了互动、协作的生态，为商业化提供了坚实基础。

3.通过服务和应用实现盈利

        安卓的商业模式展示了开源与商业化相结合的多元化可能性。除了硬件授权之外，谷歌还通过提供各种服务和应用来获得收益，例如Google Play商店、Google地图、Gmail等。这些服务和应用为用户提供了便利，同时也为谷歌带来了可观的收入。这种多元化的服务为用户提供了全方位的体验，为商业化提供了更广泛的盈利通道。这表明开源软件项目不仅可以通过传统销售模式盈利，还能够探索其他多元化的商业机会。

4.开源社区与商业合作的平衡

        安卓能够在开源社区和商业合作之间找到良好的平衡。开源社区的力量使项目保持活跃和创新，而商业合作为项目提供了资金支持。这种平衡是安卓成功的关键因素，也是其他开源项目可效仿的模式。

5.免费开源模型的优势

        安卓采用了免费开源的模型，这种模型在用户层面赢得了市场份额，同时通过其他途径实现盈利。这种免费与付费协同的模式，免费开源模型降低了用户的使用门槛，吸引了更多用户加入到安卓生态中，为其他盈利方式打下了基础。

6.用户数据的战略应用

        安卓巧妙地运用用户数据，实现了战略性的盈利。通过精准的数据分析，安卓提升了广告服务和应用推荐的精准性，为广告商和开发者创造了更高的价值。这表明在开源软件中，用户数据可以成为战略性的资源，带来新的商业机会。

        在移动互联网时代，开源软件项目可以通过开放、协作和创新，与商业化相结合，实现可持续发展。安卓的成功经验为其他开源项目提供了宝贵的启示，强调了开源与商业化结合的重要性，并为探索更多创新的商业模式打开了新的可能性。

参考文献
        [18]https://abc.xyz/assets/95/eb/9cef90184e09bac553796896c633/2023q4-alphabet-earnings-release.pdf#:~:text=URL%3A%20https%3A%2F%2Fabc.xyz%2Fassets%2F95%2Feb%2F9cef90184e09bac553796896c633%2F2023q4
        [19]https://www.businessofapps.com/data/android-statistics/
        [20]https://prioridata.com/data/google-play-revenue-statistics/#:~:text=Annual%20Google%20Play%20revenue%20(apps%20%26%20games)&text=The%20upward%20trajectory%20continued%2C%20reaching,2023%20to%20reach%20%2445.63%20billion.
        [21]https://prioridata.com/data/google-play-revenue-statistics/#Google_Play_app_game_downloads
        [22]https://www.statista.com/statistics/266249/advertising-revenue-of-google/#:~:text=In%202023%2C%20Google's %20ad%20revenue,and%20apps)%20to%20web%20users.