平凯星辰商业模式分析

开源态势洞察/《开源态势洞察—开源商业化篇》改版第三期|总第十五期/平凯星辰商业模式分析

PingCAP成立于2015年4月，是一家企业级开源分布式数据库厂商，其研发的分布式关系型数据库TiDB项目具备强一致性事务、在线弹性水平扩展、故障自恢复的高可用、跨数据中心多活等核心特性，是NewSQL时代的第一个开源项目。PingCAP以创新的产品技术、坚定的开源战略、积极的社区建设、卓越的商业运营以及全球化的视野与布局，引领分布式数据库的发展潮流，并在商业层面上成功落地相关实践。

自创立之初，PingCAP就将开源视为其发展的长期核心战略，坚定开源是基础软件在全球范围取得成功的最优道路。根据PingCAP 2023年年度报告，PingCAP创立的开源项目在GitHub上有超过37081个star，超2200位开源代码贡献者，参与企业包括美团、知乎、小米、微众银行等众多企业。高度活跃的开源社区为TiDB的产品发展提供强大的正向反馈循环，TiDB的研发能力、工程质量、迭代速度持续优化，是PingCAP最核心的、具有加速度的竞争力和护城河。

一、PingCAP发展历程

2015年4月，公司创立，获得经纬中国领投的天使轮投资。随后，TiDB Alpha版本发布，成为全球首个基于Google F1论文的开源实现。PingCAP先后进行四轮融资，从一个初创公司成长为活跃于全球的知名开源分布式数据库厂商。

二、PingCAP产品体系

数据库是互联网技术的基石，作为PingCAP的主力产品，TiDB是一款融合型的开源分布式关系型数据库，能够同时支持在线事务处理和在线分析处理。TiDB具有诸多重要特性，包括水平扩展和收缩、金融级的高可用性、实时HTAP、云原生的分布式数据库特性，以及兼容MySQL 5.7协议和MySQL生态。2020年6月，PingCAP发布TiDB Cloud产品，依托公有云提供开箱即用的TiDB云数据库托管服务。

三、开源商业化模式底层逻辑

PingCAP专注于分布式数据库领域，主要提供TiDB产品及相关解决方案和服务，其商业模式主要依靠TiDB产品的商业版订阅和云服务等渠道获取收入，主要客户群体集中在需要处理大规模数据的互联网及科技行业。

（一）技术基础

TiDB是一种云原生的分布式SQL数据库，能够满足企业发展的动态需求。它支持混合事务/分析处理工作负载，具有高扩展性和实时分析能力，这对于需要快速部署、降低成本并提高运营效率的企业至关重要。

（二）产品迭代

PingCAP通过与开源社区密切合作开发其产品，这不仅促进产品创新，还确保其项目的治理结构与开源生态系统整合，增强社区的信任和参与。

（三）客户群体

PingCAP将社区用户与商业用户连接在多种场景中，创建“场景-社区-产品”的多轮模式，精细化地满足特定场景需求。一是Ti-Star合作共创计划覆盖了整个客户生命周期，促进创新明星的诞生，并支持TiDB根据业务需求持续演进。二是友邻合作伙伴计划利用开源模式与合作企业建立更深度的生态关系，合作伙伴基于开源代码发行商业版本并纳入到解决方案中，提高自身产品的价值量。

四、PingCAP开源商业化模式

PingCAP公司凭借其先进的产品技术为基础，将开源作为其核心发展战略，聚焦其核心产品TiDB开展一系列商业化策略。目前，其旗舰产品TiDB在市场上表现突出，已发展到成熟阶段，并采用了商业开源订阅模式和数据库即服务（DBaaS）的商业模式来满足不同的市场需求。

（一）商业版开源订阅模式

PingCAP推出开源社区版和商业订阅版，TiDB核心功能完全开源，社区版本免费提供，但额外的功能或升级版本及部分支持服务需要通过订阅来获取。TiDB的商业版在开源版本的基础上进行了功能、性能、安全性和支持的增强，以满足企业级用户对于高可靠性、高性能和高可用数据库解决方案的需求，商业版的收费包括企业版订阅、服务人天和云服务订阅。

（二）DBaaS全托管租赁模式

TiDB Cloud为PingCAP提供的托管式TiDB解决方案。在此模式中，数据库软件部署在云端，客户向云厂商支付计算和存储资源费用，并向DBaaS提供商支付产品订阅费。TiDB Cloud提供即开即用的TiDB服务，包括集群部署和管理，无需用户自行搭建和管理数据库基础设施。

PingCAP跑通商业模式归功于两方面：一是开源的发展路径为TiDB产品发展带来了正向反馈，高度活跃的开源社区进一步增强PingCAP的核心竞争力。二是PingCAP具有强大的技术核心和成熟的产品能力，使其能够服务于全球市场。随着解决方案的成熟，PingCAP积极拓展海外市场，持续增强其盈利能力。